Une fois que vous aurez trouvé le type d’influenceur dont la réputation, l’expertise, les valeurs et autres sont pertinents par rapport à votre offre, il existe différentes façons de vous lier à eux :
- En les contactant directement via leur réseau : il s’agit d’une méthode simple, mais longue. De plus, il est important de personnaliser votre message et de démontrer votre intérêt, votre connaissance et votre admiration pour leur contenu. En effet, une approche générique et non ciblée sera probablement ignorée.
- En passant par des outils de gestion des relations avec les influenceurs : avec l’intérêt grandissant des marques pour le marketing d’influence, plusieurs outils de gestion des relations avec les influenceurs ont vu le jour. Ces derniers facilitent la recherche et la sélection d’influenceurs en fonction de critères spécifiques. Vous pouvez, par exemple, utiliser Influence 4 You – une plateforme complète pour le marketing d’influence -, Kolsquare – anciennement appelé Brand Celebrities -, Yôo – destiné aux micro-influenceurs -, Reech – pour le marketing d’influence orientée innovation -, Hivency – spécifique aux campagnes de placement de produit – ou encore Upfluence – dédié pour YouTube.
Le but de cette démarche est de développer un partenariat mutuellement bénéfique. Cela signifie qu’en retour du service fourni par l’influenceur, vous devez non seulement le rémunérer pour son travail, mais aussi chercher des moyens de lui apporter de la valeur. Cela peut inclure la promotion de son contenu ou l’offre de produits ou services gratuits. Vous pouvez également l’aider à élargir sa communauté.
Par ailleurs, votre relation doit être pérenne. Les collaborations à long terme permettent à l’influenceur de développer une véritable connaissance de la marque, des produits et des valeurs d’entreprise, ce qui se traduit par une promotion plus authentique et plus efficace.
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